【体験型店舗とコミュニティーが鍵：ランニング市場の最新戦略】

■ アルペンの新拠点「ALPEN RUN MEIJI PARK」の戦略

◇ 立地と体験の融合: 東京・新宿の明治公園内に「走れる拠点」を開業。公園隣接の利点を活かし、購入前のシューズで実際に公園内を試走できる仕組みを導入。

◇ 初心者層の取り込み: 「どう走ればいいか分からない」層に対し、週5回の頻度で無料イベントを開催。ゴミ拾いランや距離別ランなど、参加ハードルを下げて顧客接点を創出。

◇ 収益構造の安定化: 気候変動の影響を受けやすい季節性アパレルに対し、通年需要が見込めるランニングを第2の収益の柱へ育成。

■ デサントによる「プレミアムな顧客体験」の提供

◇ 高付加価値イベント: 参加費2万円という強気な設定ながら、プロカメラマンによる走行写真の撮影、限定アイテム、プロの指導をパッケージ化。

◇ ファン化の促進: 「かっこよく走る自分」という自己実現の機会を提供することで、ブランドへのロイヤリティ（愛着）を強化。

■ ムラサキスポーツの差別化施策

◇ 特化型店舗の展開: 大阪・心斎橋にランニング特化店を構え、グループラン後の懇親会などを通じて濃いコミュニティーを形成。

◇ 科学的アプローチ: シューズ購入者への「身体機能計測（周辺視など）」といった、専門性の高い付加価値サービスでリピーターを獲得。

■ 市場背景と今後の展望

◇ 市場規模の拡大: 2026年の国内スポーツシューズ出荷額は、2021年比25%増の3,956億円に達する見通し（矢野経済研究所予測）。

◇ インバウンドと国内需要: 訪日客の需要に加え、国内の健康志向を背景に各社が熾烈なシェア争いを展開。

◇ コンサル視点での注目点: 販売チャネルとしての店舗が「在庫を置く場所」から、「ブランド体験とコミュニティーのハブ（拠点）」へ変貌している点が、今後の勝敗を分ける。

□各社ともに、単に高機能な商品を並べるだけでなく、**「走る場所」「教える人」「交流する場」**をセットで提供することで、LTV（顧客生涯価値）の最大化を狙っているのが特徴的です。